大秦总经理特别嘉奖令

设计板块设计一部设计师安浩东在2024年11月28日早敬业经验分享中，讲述了近期签单和大额包外主材销售的成功经验，值得大家学习。“三思”而后行之典范:一思:做事情有规划和计划，有做充足的准备。做现阶段整装的产品模式下，包内产品带来的绩效是个定量，产值做大的方式就是客户的包外主材。包外主材的品类也有很多，所以在让客户预购的前提就需要给做充足的铺垫个规划。我个人有个习惯就是做一个主材流程表，定期定时的让客户购买主材，一的话客户的主材预购时间相对来说定稳定一些，二的话可以给自己规划好时间去看适合客户的公司产品主材，防止跑单。例:兰乔圣菲80平方V5整装包内9万，包外15万。客户是老房改造，在单的那一刻起，客户所有要更换以及消费的主材产品明细都已经例举好，充值数额以及所购买的主材产品品类给客户讲述清楚且强调是现阶段所需。
◆二思:在公司的背景下，客户来到公司相处最长时间的人是设计师，是客户最相信的责任人之一。所以客户不仅仅是把房子委托给业之峰，也是委托给设计师。在跟客户的粘结度上需要H6刀广大ENO也是促进客户消费的一种方式，以守为攻。李冰华李总说过:攻心就是最好的营销。例:中登城市花园140平方V3整装包内13万包外18万。客户是给孩子装修房子，客户进业之峰门店的那一’刻，所感受到的服务模式以及消费者该享受到的尊重以及体验感全部给予到位，洽谈过程中你放心，交给我等词汇也让客户深刻感受到体贴觉着找对了装修公司也找对了人。充值主材款时候客户也会表达出我们相信你。◆三思:预备阶段客户的沟通方式会由很多种假象的方式，例如客户未到来之前，怎么给客户铺垫或者透漏出今天所购买主材内容的方式方法，让客户更容易接受大额的主材充值。在这之前。借人之口，传己之事就是:打铁还需自身硬，储备主材知识要齐全，客户的购买能力以及适配客户购买的主材要能做出果断的抉择，周期性的特价价格跟家居顾问常沟通，这样提前就可以拟选好客户今天要购买的主材。品类多,性价比高，服务好。例:海伦国际80平方V3包内7万，主材15万。客户是一个喜欢讨价还价并且追求极致性价比的客户，给他推荐的主材都是性价比特别高也是颜色比较满意的款式，提前跟商家沟通好给客户介绍产品的方式。所有的优惠内容以及电器的国补，引导公司充值享额外优惠，在前期铺垫充足的情况下客户也是很愉悦的缴纳包外主材款。
表现突出，特此通报嘉奖!再接再厉!
业无止境，勇攀高峰!